Hoe kijk jij naar weerstand? Als blokkade? Of als kans voor extra verbinding?
Inhoud van de les
Iedereen herkent het: een gesprek loopt soepel, tot er ineens een muur opdoemt.
Een twijfel, een bezwaar, een “ik wil er nog even over nadenken.” Dat voelt vaak ongemakkelijk. Weerstand lijkt iets negatiefs, alsof de ander jou of je idee afwijst. Maar klopt dat wel?
In deze les ontdek je hoe je weerstand op een andere manier kunt bekijken. Niet als blokkade, maar als signaal. Een signaal dat je gesprek nog niet af is. Dat er nog vragen spelen bij de ander. Of dat jij iets te snel wilde gaan.
Door je mindset te veranderen, verandert ook je aanpak. In plaats van harder duwen, leer je juist vertragen, vragen stellen en verdiepen. Dat maakt je gesprekken effectiever en menselijker.
Weerstand is overal: in sales, in teams, zelfs in de kroeg.
Zie je het als tegenwerking of gebruik je het als ingang naar verbinding?
Opdracht – Jouw weerstand casus
Denk terug aan een recente situatie waarin je weerstand ervaarde. Dat kan in een salesgesprek zijn, in een overleg of met een collega.
Schrijf kort op:
- Wat werd er letterlijk gezegd of gedaan?
- Wat deed dat met jou? Hoe voelde je je?
- Hoe reageerde jij?
Deze casus nemen we mee door de hele training. Hij wordt jouw persoonlijke oefenmateriaal.