Herken de drie echte oorzaken van weerstand. Want achter ieder bezwaar zit een reden.
Inhoud van de les
Wat jij ervaart als weerstand, is voor de ander vaak heel iets anders. Niemand denkt: “laat ik nu eens lekker dwars gaan liggen.” Voor de ander is het simpelweg het beschermen van zijn of haar eigen belang.
Weerstand is dus niet tegen jou gericht, maar een signaal dat er nog iets ontbreekt: vertrouwen, veiligheid of helderheid.
In deze les leer je de drie belangrijkste oorzaken van weerstand herkennen:
- Gebrek aan vertrouwen: in jou, je oplossing of je organisatie.
- Angst voor verandering: het bekende voelt veiliger dan het onbekende.
- Onzekerheid of te weinig informatie: zonder duidelijkheid voelt kiezen te riskant.
Achter ieder bezwaar schuilt een van deze drie oorzaken. Hoe sneller je dat herkent, hoe makkelijker je kunt aansluiten bij wat de ander echt nodig heeft.
Opdracht – De echte oorzaak van weerstand
Pak jouw casus er weer bij.
- Welke van de drie oorzaken herken jij: gebrek aan vertrouwen, angst voor verandering, of onzekerheid?
- Schrijf concreet uit waar dat volgens jou in zat. Bijvoorbeeld: ‘Hij zei dat we te duur zijn – volgens mij draait dit om vertrouwen in de waarde van onze oplossing.’
Zo leer je om weerstand te zien als informatie, niet als afwijzing.